汽车改装店——下一个创业蓝海

近日，笔者在网上看到了一连串与汽车相关的数据报告，如：“目前我国汽车保有量达1.14亿辆 驾驶人1.86亿人”、“改装车市场预计将会达到140亿”等等，根据笔者对汽车改装市场的了解以及种种迹象表明，中国的汽车市场正处于一个高速发展时期，尤其是汽车后市场和汽车改装的发展前景，更是被众多业内人士看好。汽车后市场的前景，最主要的体现在汽车用品上，而汽车用品的最终消费，多数是以汽车改装或汽车装饰的方式出现的，因此汽车改装也成为了汽车用品生命周期中非常重要的一环，而汽车改装店则是最终实施者，口碑好、专业性强的汽车改装店注定要成为下一个创业蓝海。来自汽车改装店平台(http://www.wangaiche.com/dian)的数据，则正好说明了这个现象，该平台每天都有新店申请入驻，而且新店多数是资金雄厚、综合性强的大店，创办者也多是行业内人士，对行业前景的把握、用户需求的了解、管理模式的创新，都做的非常到位。其实有很多汽车改装店本身就与4S店有着千丝万缕的联系，有些店就是4S创办的，有些店则是参照着4S店的管理模式来运作的，而有些店则专门做4S店的边缘业务，可以说，今天的4S店就是明天的汽车改装店！谈到汽车改装店，笔者有几个粗浅的想法，希望能给有意创办汽车改装店的人一点参考：1. 地域选择：汽车改装店有着很强的地域性，从全国范围来看，并不会因为大量的改装店同步开业而导致激烈的竞争。而且，目前汽车改装店还远远没有达到饱和的程度，所以，新创办的店还是有很大机会的。尤其是对于二三线城市，汽车保有量规模也才刚刚起来，汽车改装的潜力无限，做到当地汽车改装市场的先行者，更是会占得先机，领跑市场。2. 领域选择：随着国内车友对汽车改装文化认识的提升，汽车改装的领域，已经从之前的影音导航（汽车音响）改装，过渡到了更为专业的动力、性能和操控改装；而外观方面，也从简单的涂鸦式装饰，过渡到了专业的原厂空力套件定制；改装配件方面，从选择性很小的高价原厂配件，过渡到了配件厂家百花齐放：国外原厂件、台湾件，内地件，甚至山寨件应有尽有，有些配件性价比很高，极大的扩大了改装人群。3. 经营方式：是做综合性强的大而全，还是做专业性强的小而精，这点主要还是看创办者的经济实力和当地受众人群的消费能力；是否能够找到合适改装厂以及改装配件品牌代理；以及是否有能力找到专业的汽车改装人才，这其中汽车改装人才是重中之重，决定了一个改装店的品质和口碑。4. 宣传方式：就汽车行业来说，策划、宣传和推广，已经达到了一个夸张的程度，无论是广告代言，还是平面媒体推广；无论是明星效应，还是网络平台宣传，都已经做到了极致。汽车改装店的宣传肯定也不例外，必然要以各种方式，各个角度来做，这里可以参考以下几个方面：（1）本地纸质印刷媒体合作；（2）本地行业资源互换；(3)本地网络媒体线上推广；（4）网络行业平台线上推广；（5）口碑营销；（6）免费实车改装展示；（7）参加汽车改装行业展会；（8）举办改装车赛事或者聚会；（9）创办本地汽车改装俱乐部；（10）帮助改装车主通过年检（年审）。这其中，最后一项很重要，很多车主根本不知道如何改车才能通过年检，想改车还担心过不了，也在很大程度上阻碍了改车意向，也阻碍了汽车改装的发展。笔者断言，汽车改装店在未来的几年内，确定会大有可为，尤其是具备规模化和连锁化的大型改装店，更是会获得成功。这里也真诚希望有志之士加入到汽车改装行业中来，引导着行业朝正确的方向快速发展。（作者：玩改车 王杨） 已同步至 书生的微博