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在竞争激烈的大环境下,如何提高品牌竞争力?如何让客户感知产品优势?如何让果断客户下单? 陶华东说,九大爷平台教会他“唯有体验,方可长青”。在经营APEXFilm的过程中,他学到了体验式销售。他明白,APEXFilm、悠耐,白肤美、黑精灵、皇乐师等产品都必须去做体验式销售,才能拉动业绩大幅提升。 他在自己的门店鼎尚汽贸设置多个产品展柜,向客户展示推荐热销产品,他说要让客户时时感受到产品的存在,时时感受产品的功能与优势。并从客户体验中了解客户的需求,让产品更接地气儿,让品牌更有认知度,最终实现成交。而体验式营销,必将成为汽车后市场主流趋势。 践行文化力量,释放狼性战斗力 关于文化的力量,每个人每个企业都有着不同的理解。有的企业文化只是贴在墙上的励志标语,有的企业文化只是员工大清早喊出的口号,企业文化只有践行才有力量,才会有指导性,才能约束行为,才能增强团队凝聚力。 陶华东说自己是九大爷平台文化的感染者和受益者,在践行平台文化的过程中,自己的门店变得更具执行力。加入九大爷平台前,经营中遇上问题,总觉得是员工的问题,是供货商的问题,是外部因素的问题;加入九大爷平台后,通过践行文化,学会自我反省,明白了万物皆因自己。员工为什么干不好?员工为什么会离职?为什么留不住人?优秀的管理培训与思想植入是非常重要的。 陶华东说,跟对人做对事,现在汽车后市场有了九大爷平台,九大爷的行业布局就是行业趋势,将紧随平台步伐,给员工伟大的文化思想教育,激励员工战斗力,创出更好的业绩。 在九大爷平台文化力量的感召下,陶华东门店所在的小组销售实现“单月单小组施工APEXFilm138台、累积8次无锡月度冠军小组”的好成绩。陶华东说,无锡之所以一直强,是因为无锡一群人,永远围绕一起,形成战斗团队,大家劲往一处使,将平台热销产品向市场普及推广,才有了今天的成绩。深耕汽车后市场,跟着九叔干,跟着九大爷平台干,带领团队埋头苦干,一定可以成功。